房价一直都是购房者考虑的关键因素，在衢城市区房价处于高位的背景下，很多有购房需求而经济实力有限的“刚需”，为了减轻购房压力，不得不选择那些总价更低的小户型住宅。同时，房地产调控政策对我市大户型高端住宅的销售有明显的降温作用，总价较高的大户型住宅似乎彻底凉了下来。
大户型住宅市场遇冷
在消费总量没有较大提升的前提下，小户型房的畅销，无疑给总价较高的大户型房源带来销售压力。
日前，记者走访一些在售楼盘的售楼部，小户型住宅剩余量相对较少，销售人员推荐的主要是一百三四十平方米以上的大户型房。在一些有一百五六十平方米、甚至面积更大的户型在售的楼盘，销售人员坦言这类大户型几乎动不了。“越是总价高的大户型住宅越是难销。”市区某楼盘销售人员说，目前接到的一些咨询电话，主要是询问是否有小户型房推出，对于大户型房根本不进一步了解。
由于总价较高，面对大户型房源，购房者更多的是无奈。“不是不想一步到位，而是实在承受不起。”一位刘姓购房者和记者攀谈中算了一笔账，他说，按七八千元/平方米的均价来算，多增加40平方米，就要多花费30万元左右。即使不考虑多出来的首付压力，将这30多万元进行按揭贷款，每月还款就要增加一两千元，工薪阶层难以负担。
据市商品房销售网上的销售信息，7月份市区范围内成交220套住宅，144平方米以上的大户型住宅仅成交16套，其中排屋成交5套。
三类大户型房最难销
记者在调查中发现，目前衢州市场上三类大户型房最难销售。
一类是价格较高的高端楼盘，这类房源动辄总价一百四五十万元，很难成交。市区一个高端楼盘，今年上半年以来销售一直不佳，每月仅能成交一两套房源，原因主要在于其目前销售的主力户型为140平方米以上的大户型、且销售单价在每平方米万元左右，普通购房者很难承受。一个进入尾房销售期的楼盘，剩余的30余套房子都是大户型房，由于单价已经突破每平方米8000元，目前几乎销售不动。
一类是由两套小户型房拼接而成的“子母房”，这类人为制造的“大户型”受到调控政策影响，成为购房者眼中的“鸡肋”。位于南区的三衢世家销售单价每平方米7000多元，小户型销售较好，可剩余的20多套“子母房”成了销售老大难，几个月难卖一套。有开发商表示，其实很想把“子母房”重新拆分开来卖，但碍于房子建得差不多了，加上房子已在前期销售掉一部分，要整体变更设计难度很大，只能不了了之。
还有一类就是总价较高的排屋(别墅)。目前，市区在售的排屋(别墅)楼盘不少已经建成，基本是现房实景销售，但其高总价让购房者望而却步。据市统计局统计，上半年别墅、高档公寓待售(房屋竣工经验收合格后还未售出)面积8.4万平方米，与去年同期相比上升10.3%。不过，由于建成的排屋(别墅)已是现房，开发商可以利用现房进行各种形式的融资，资金并不是太紧张，所以这类产品有暗中提价的，却鲜见打折促销，自然更销售不动。
大户型房出路在何方
冰冻三尺，非一日之寒。在房地产市场形势大好之时，不少开发商为了获得更多盈利的需要，热衷于开发高端房屋、大户型房屋，甚至设立一户两门牌、一户多层等销售方式来获取利益。
市场风向突变之后，开发商又纷纷都想把户型做小，控制总价。据统计，今年上半年全市90平方米以下住宅施工面积与去年同期相比上升18.2%；140平方米以上住宅与去年同期相比下降6.3%；别墅高档公寓与去年同期相比下降22.4%。而从记者了解到的情况看，接下来80平方米左右的小户型会是市场主流，开发商把新开发房源的最大面积控制在110平方米左右。迎合市场，调整房屋供给类型，减少对大户型、高档住宅的投资，转而加大对小户型房屋的投入，这是开发商的一个应对举措。
对此，市统计局分析人士表示，房地产市场和其他任何的市场一样，都要经历起起落落。市场供需在不断变化中，开发商应该理性估计市场，具备长远眼光，合理制定开发投资的时间、推出楼盘的结构类型等计划。“不要在市场过热或者某类户型销售形势大好的时候跟风拿地推同类型住宅，也不要在市场冷清的时候过分观望。”分析人士建议，中小型房地产开发商要有市场敏锐度，实施差异化竞争战略，在市场细分中找准自身定位；要开拓视野，不断挖掘新的住房市场需求和新的开发领域。
另外需要注意的是，目前市场上仍有相当数量的大户型住宅，滞销对于开发商的资金流影响是比较大的。“一直在考虑怎么启动这些大户型房的销售，但没有想好方案。”有开发商无奈地说。也有开发商明确表示，将拿出优惠刺激大户型市场。
有业内人士表示，大户型房销售遇阻是不可避免的，所以其价格也将受挫。由于大户型房产品在楼市中有一定价格标杆意义，其价格下滑可能带来衢城楼市均价走低。记者赵峥琳通讯员郑刚翁莹